rei品牌怎么样 rei为何做的如此成功

　　都市男女每日奔走在水泥森林，为生活为家庭为理想奋斗，压力甚大，越来越多人喜欢上了户外运动，可以暂时放下尘嚣、释放心情、挑战自我。行动需要装备，国内户外产品品牌、和价格等良莠不齐，难以抉择，所以不少运动户外爱好者们选择走上了海淘装备之路。今天我们再来看看美国最大的户外用品连锁零售组织——REI。

 

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　　作为全球最大户外用品零售商，REI自最初创立并不打价格战。恐怕这和国内的一些营销方式大不相同，REI的目光很长远而不是眼前的利益。那么REI取得成功的因素主要是什么呢?

 

　　REI很重视产品的种类和质量、员工的能力、产品的广泛性和使用信息。这些是REI取得成功的最重要的因素。此外，REI还有一些自己的优势，如：REI公司从管理层到店员的全体员工都热爱和了解户外运动;REI是一个会员制公司，会员只需一次缴纳15美元，就可以通过基于其购买额的年度会员返款，分享该公司的利润;REI公司还通过推动跨渠道项目、制定整个公司的发展目标、重新分配部门，让网络技术成为公司的一个战略重点;建立自己的户外旅游部门;直营店的建筑采取绿色环保。

 

　　REI销售的产品广泛，不仅有自己的连锁直营店，还在网上销售。REI的连锁店遍布美国各地，目前在美国的28个州开设了132家连锁店。其中在首都华盛顿开的直营店最多，有33家REI店，其次是加利福尼亚，有25家REI直营店。REI不仅在连锁店里销售种类齐全的户外用品，而且网上销售的产品也很繁多。这为那些不能到REI直营店购买产品的顾客提供了方便。

 

 

　　REI官网陈列在售的商品超过40000种，涉及的产品类别有登山、露营、跑步、健身、徒步旅行、骑自行车、划船、滑雪、旅游等等，在这里你基本能淘到所以你想要的户外装备。

 

 

　　此外，REI还采取多种销售方式来销售产品，主要以零售、在线和目录销售为主。REI自创立之初就很重视目录销售，至今，目录销售还是REI主要的销售方式并取得了良好的效益。

 

　　REI的创始人Lloyd Anderson是名登山家，当时他想找一个质量高价格合理的冰镐，但是在当地没有找到。最终他在《奥地利登山装备》目录上发现了想要的冰镐，质量好而且价格不高，算上运费才3.50美元。目录销售在REI成立10年后即1948年就首次印刷并邮寄产品目录。在一些分店中，甚至每个帐篷的拉链上都带有产品信息页。在网上，REI的网上购物客户可以浏览超过4万页的产品信息，并可以通过不同的方式对产品进行搜索和比较。REI给顾客查找信息提供了很大的方便。"

 

 

 

　　单品推荐：

 

　　REI Co-op Flash 18国家公园包

 

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　　限量版印花灵感来源于实际的国家公园服务地图，可拆卸的背板衬垫兼作坐垫; 可拆卸的腰带和胸带让包可根据不同的用途进行定制，2个内部口袋可放钥匙和其他小物品; 外部拉链口袋。

 

　　Birkenstock凉鞋

 

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　　厚实而柔软的绒面皮革表带配有2个可调节扣环，确保佩戴舒适，Birkenstock Soft footbeds在软木层和绒面革衬垫之间插入了一层泡沫层，以实现卓越的缓冲效果; 脚垫提供适度的足弓支撑，Birkenstock亚利桑那州Soft Foodbed凉鞋具有灵活轻便的减震EVA外底。

 

　　松鼠坚果黄油

 

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　　松鼠坚果黄油用天然成分制成：椰子油，可可脂，蜂蜡和维生素E油，易于涂抹的棒意味着没有杂乱的手指，对湿疹和其他皮肤过敏有效，可以很好地恢复干燥或破裂的手，脚和脸。