从只卖基本款开始 互联网轻奢品牌Everlane介绍

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　　近几年极简主义的风潮吹遍全球，路上打扮得花枝招展的姑娘越来越少，个个看起来无欲无求。这股潮流捧红了一堆品牌与设计师，其中就有美国前小众电商品牌Everlane。官网常常断货、一物难求;即使在购买渠道不方便的国内，她的曝光率也是高居不下。

　　Everlane官网：http://www.everlane.com/

　　这个2010年成立于旧金山的品牌只在线上销售，不设立实体店(近两年在旧金山及纽约开了两家体验店);不做传统大开销的视频、平面广告，只做小成本的线上推广，比如通过与网红、时装博主们合作，由他们发软广来积累口碑。

　　(旧金山体验店)

　　除了高冷的营销风格，Everlane最令人津津乐道的是她极致透明的品牌形象。传统服装品牌的成本永远是个迷，而Everlane会将每件商品的详细成本结构和利润情况都罗列在商品页面上。每件衣服都清楚明白的告诉你原料成本、人工成本、税金、运输费用以及定价策略。

　　可以说Everlane开启了一种崭新的商业模式。

　　(上图展示了一双鞋的原料价格为17.36美金，五金价格2.8美金，人工费用32.48美金，税金5.26美金，运输费用3.26美金，合计成本61美金，最后定价145美金。而在传统有经销商、分销商参与的价格系统下这个产品定价为305美金。)

　　另一方面，Everlane的设计理念是不赶时髦。

　　剪裁中性、面料简单、色调淡雅是她的特征，也符合她“制作10年都不过时的服装“的目标。

　　品牌情怀了然于心之后登上官网，立马被不同于其他品牌网站的清爽简洁吸引，好感度蹭蹭上升，满眼都是干净利落的颜色和搭配。如果你正好喜欢这种漫不经心的正经，那么头脑发热是一定的，加满购物车只是几分钟的事情，恨不得所有商品买个遍的心情也能理解。