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聚美刘惠璞:海淘创业不能做的五件事

作者:Sukie2019-07-29 12:59:40

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  一、海淘创业不要只想做高端产品

  刘惠璞表示,高端用户的获取是很难的,要获取高端用户需要靠充足的大数据作为支持,如果海淘创业只定位在高端产品的话,就意味着其能获取的用户量是极少的。

  他分析说,大部分电商购买用户的普遍收入并没有想象中的高,特别是三线城市,70%以上的用户月收入低于5000元,扣除所有的税、保险、公积金只有3000元。而对于电商创业而言,三线城市用户的获取是远远易于一线城市的,所以如果跨境电商创业想要获取足够的用户,就必须争取这些普通收入水平的用户,所以移动要去做能够被大众接受的产品,只做“卖得贵”的产品是行不通的。

  二、海淘创业不要试图只做爆款

  刘惠璞认为对于跨境电商,打爆款的思维是要不得的。首先,海外的商品同类差异化的产品特别多。以眼药水品牌为例,日本一个眼药水就有40多个品牌,每个品牌都是针对不同人的情况专门设计的。而正因为国外的产品细分非常高,因此国外的所有企业全部是计划型经济,今年要做多少货,是年初就定下来的,到年底不会改。所以如果你要做爆款,货源是跟不上来的。

  “当你好不容易大红了一款产品,但是没有货,这种情况是很常出现的。而且,中国人实在太多了,所以中国的跨境电商商业在国外竞争非常激烈,你要谈独家代理是很难的事情。”刘惠璞说道。

  三、海淘创业不要试图做大而全

  刘惠璞劝诫创业者千万不要奢望做一个全品类的跨境电商,他认为这是没机会的。他表示,在无线选品的情况下,跨境电商创业者更应该利用好跨境电商现在的利好环境,尽快做好细分市场。

  “如果你现在就做很多品类,首先,大而全的你不会给用户留下深刻的印象,其次,当电商巨头一并进入跨境电商的时候,曾经大而全的你就会立即覆灭。“刘惠璞表示。

  四、海淘创业不要自以为国外没有假货

  刘惠璞称其实在国外跟国内一样,都会有“骗子”。虽然说国外造假的成本非常高,但是国外的产品生产都是有计划的,当产生严重的供需不平衡,国外产品脱销的时候,国外的假货就有可能产生。所以他告诫国内创业者千万不要认为国外是没有假货的。

  五、海淘创业千万不要囤货

  “在这个跨境电商时代,谁囤货谁傻瓜!”刘惠璞说道。

  他认为,囤货是非常不可欺的。首先囤货第一个考虑的因素是汇率,当汇率有所跳动的时候,很多囤货的商家就会变得“血本无归”。第二个因素是国外品牌生产计划的改变,因为当跨境电商给渠道源带来红利时,在利益驱动下国外品牌商也有瞬间扩大产能的可能性,这时所囤的货价格及价值可能就会降低。

  刘惠璞还说道,虽然跨境电商的周转时间特别长,但是他认为周转期一定要尽可能的压缩,因为跨境电商有一个致命的缺点,就是在保税区不能做的两件事情,第一个不能退货,第二个很难分销。所以囤货是非常危险的行为。

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