电商迎战双十一 蜜芽CEO带队推情景化营销

　　又是一年一度的双11“剁手节”。一早起来，便见到漫天飞舞的各种数据，仅以天猫一家，在12分28秒，交易额就突破百亿，可见今年双11规模之大以及大家“剁手”之狠。与此同时，消费者对于部分商家“虚假折扣”、“先抬价再打折”等现象也吐槽不绝。经历了七年的“双十一”，已经让消费者练出一双火眼金睛，噱头营销已不足以让消费者心甘情愿的掏腰包，反倒是真折扣更能赢得市场。以国内知名跨境母婴电商蜜芽为例，日前，其高管所撰写的“卖一单赔一单”的贴子在被频繁转发——虽然蜜芽此前一直希望双十一可以低调度过，但因无虚假打折的举动，实实在在的底价营销，反倒收获了一张漂亮答卷。

　　虚假折扣，遭网友吐槽

　　日前，国内某知名家电平台遭到网友吐槽，称其逆市涨价，再打折销售。被嘲笑为“自己打脸”。

　　根据网友Bongbong爆料，其11月3日在购物车放置了价值99元的东西，11月7日再看价值已经变为109,元，一个小时候，价格又调整为119元。该网友称，被这家平台伤了，“以后都不想在其上买东西了。”

　　网友“青岛某姑娘”称，“我以前买的三星手环从728涨价到998了……双十一!”

　　另有网友亦吐槽称，某家电商所谓的“满99元减40就是个坑”——先涨价再打折，是不是违法了去年颁布的法令?“另外，满99减40，为何加了购物车就没有减免了?”

　　蜜芽承诺，绝不虚假打折

　　对于部分电商平台“先涨价再打折”的现象，多年来一直为消费者所诟病，而越来越多的商家也意识到，只有真实惠、真正让利，才能最终获得消费者和商家的双赢。今年双十一前，有不少电商平台郑重承诺，坚决不搞虚假折扣——国内知名的跨境母婴电商蜜芽就是其中之一。

　　早在今年10月下旬，蜜芽四周年店庆期间，创造出180万单的历史新高，对双十一进行了截流。蜜芽方面透露，蜜芽2015年力度最大的促销活动在10月店庆，但双十一期间，蜜芽不会盲目拼价格，但依然会拿出有力的低价好货回馈用户，绝不搞虚假折扣。

　　在今年双十一期间，蜜芽表现的虽然低调，但很多新玩法让消费者耳目一新：蜜芽CEO带领众多女高管一起，采用情景模式，倾情向消费者推荐好货——每一篇推荐文字，都是她们亲身体验过商品后，亲手撰写出来的，更为贴心的是，还把怎么凑单更划算、更实惠的方法都一一写在里面了，“很多商品都是冒着被老板弹劾的压力弄出来的。因为他们都是赔钱，而且赔的不是一星半点，这价格已经低的前无古人后无来者了，打破了历史新低。”蜜芽采购总监感叹称，“卖一件赔一件”。

　　蜜芽方面表示，随着线上消费趋于理性成熟，哪家平台是假折扣，哪家平台真实惠，消费者都火眼金睛，分得清楚。所以，试图以虚假价格欺骗消费者的做法，势必不会长久，倒不如实实在在的让利给消费者。而且，当前价格不再是影响网购的唯一因素。创新模式，给消费者多样化的选择、个性化的购物体验、更具品质保证的使用感受，才能勇立潮头。